从奇点汽车的成长看小米模式在汽车产业的运用

比来几天,信任良多人都被小米和雷军的一封公然信刷屏了,小米公司5月3日正式在港交所提交初次公然招股(IPO)申请,拟融资100亿美元,估值高达1000亿美元。从几年前的中国智妙手机领跑者,到今天博得令人注视的市场份额,打造全新的生态链,小米走过了一条漫长的旅程。而现在,事实证实小米走了一条准确的路,小米的模式也被证实是胜利的。在为小米的胜利冲动之余,沉着下来我们更应当思虑的是,小米模式是否可以在中国其他财产获得应用,发明更多的胜利?好比,汽车财产。 为什么是汽车财产?小米以智能硬件起身,慢慢从手机抵家电几乎笼罩了我们生涯的方方面面,而汽车财产跟着电动化和智能化的成长深化,已经不再是一个简略的代步东西,而是向移动的智能终端成长,在这个进程中,小米模式无疑是可以作为参考和鉴戒的。 作为中国智能汽车范畴的前锋,奇点汽车看起来跟小米有着千丝万缕的关系,开创人沈海寅曾经在金山与雷军共事,创建奇点汽车时,沈海寅曾公然表达: 用一次创业,向我人生中亦师亦兄的周鸿祎和雷军致敬!向360软件免费模式和小米硬件免费模式致敬 。这句话并不是随便说说,除了在金山和360的阅历,沈海寅对小米初期的情形也很熟习,他敬仰雷军在控本同时全力投进研发立异并搭建优质供给链的精益创业精力,同时也赞美 激动人心,价钱厚道 如许的企业愿景。 在如许的理念共识下,借着百年汽车变更的风口,沈海寅和一群志同志合的 年青伴侣们 怀揣着 让每次出行都成为美妙的记忆 的美妙愿景,以智能为驱动创建了奇点汽车。从事汽车财产的人都很明白,即使电动化已经年夜年夜下降造车门槛,但作为现代 产业之花 ,汽车仍有着极高的专业性和极庞杂的供给链:从智能体系、主动驾驶到整车、三电,再到发卖渠道、办事模式,昔时小米创业进程中曾经阅历过的 供给链、品德、利润、效力等年夜坑,也都绵亘在奇点团队的智能汽车创业路上,甚至这里的气象要加倍凶恶。而奇点汽车的成长进程中也能看到良多小米模式的陈迹。 好物低价,造超越用户预期的好车 小米模式的第一个焦点,是 好货低价 的超高性价比,也就是 激动人心、价钱厚道 ,雷军此次公布的 永远保持硬件综合净利率不跨越5% 恰是这一理念的标签化展示。但这里须要留意 低价的条件是好货、低价的原因是晋升出产和畅通的效力。小米一代手机用了夏普屏幕、高通芯片,可是在那时同样用如许的设置装备摆设的手机基础上卖到4000块钱的时辰,小米用了1999元往打了这个市场。这一模式是若何利用到车上呢?卖车所发生的价值只占一辆汽车全性命周期的20%,而剩下的80%则发生在用车和办事端。智能汽车拥有软件界说硬件、即时互联的特色,是以奇点汽车跟用户之间就可以随时随地联系关系起来,在相干增值办事预期下,奇点汽车就敢把汽车就按本钱价往发卖。明明是四五十万车的设置装备摆设,却只卖二三十万,在划一价位傍边,奇点汽车的设置装备摆设是最高的,这里讲的就是低价的同时还能经由过程 好货 来激动人心。前不久,奇点汽车方才颁布了奇点iS6的焦点供给商列表,懂车的人就会发明,奇点汽车在整车、三电、智能体系范畴都用了全球顶级供给商,同时在设置装备摆设上也到达了五、六十万豪车才有的全铝底盘、Nappa座椅、HUD、15声道哈曼音响等奢华设置装备摆设;而经由过程20万区间的订价让科技品德生涯的乐享一族们真正收成 超越预期好车 。 和用户交伴侣,绘制专属于你的奇点蓝图 而小米模式的第二个焦点,是 和用户交伴侣 ,和用户交伴侣的利益之一就是知道用户想要什么,利益之二就是产物转化口碑,用户成为品牌年夜使。传统汽车从界说、研发、出产、发卖、办事全部环节中,很少有设计师、工程师、市场运营是亲身和用户沟通、交换的,厂商在一次性买卖后就离用户渐行渐远 而奇点汽车第一个打破的就是团队和用户之间的藩篱:从产物界说起,奇点汽车在委托第三方进行调研的同时,更器重本身的产物司理和目的用户进行大批的直接且亲密的workshop,切磋用车场景和用车痛点,从而剖析、完美功效界说。立异与科技是奇点的基因,奇点汽车的研发团队热衷于探讨新技巧,可是也苏醒地熟悉到 科技须要顺应人 ,所以在每一处细节都重复从用车场景动身进行砥砺。 每小我都有唯一无二的DNA,感知世界而不竭成长。奇点应用互联网和AI技巧,让汽车不竭进修、成长,从而知足你在多种场景下加倍个性化的需求,以你的DNA绘制成专属于你的奇点蓝图。 这既是奇点汽车的品牌宣言,也是其品牌slogan Code My D.N.A的由来。当然,真正专心为用户造他们想要的产物,用户也会转化为你的品牌年夜使,帮你往做口碑传布。这就是与用户之间树立起一个 凝听、交换、知足、回应 的正能量轮回。 无论是 好货低价 仍是 和用户交伴侣 ,回纳为一个词就是 专心 , 专心 办事用户、 专心 看待营业、 专心 致敬这个美妙时期。奇点汽车恰是以如许的理念和思绪,在智能汽车的途径上步步为营,盼望将更好的产物供给给用户,为用户供给极致的出行和生涯体验,让每次出行都成为美妙的记忆。

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